Netrápte sa viac sezónnosťou

Zažíva vaša firma „sezónne“ či krízové obdobia? Máte už dosť výkyvov, s ktorými sa zdanlivo nedá nič urobiť? Tak to zmeňte!

Prvá vec, ktorú v tejto situácii musíte urobiť, je jednoduchá, ale veľmi dôležitá. Nikdy neriešte to, čo neexistuje. Aj keď táto rada vyzerá triviálne, boli by ste prekvapený, koľko šéfov sa začne pod vplyvom Jóbových zvestí z médií či od krachujúcich kamarátov správať tak, akoby mal zajtra skončiť svet. Stáva sa, že šéf firmy znervóznie nie preto, že mu čísla skutočne klesajú, ale iba preto, že odvšadiaľ počuje, že už to nie je ono, že to nejde, že všetci krachujú, že sa zatvárajú firmy a je lepšie ísť predávať do supermarketov v Írsku.

Stáva sa, že šéf firmy znervóznie nie preto, že mu čísla skutočne klesajú, ale iba preto, že odvšadiaľ počuje, že už to nie je ono, že to nejde, že všetci krachujú, že sa zatvárajú firmy a je lepšie ísť predávať do supermarketov v Írsku.

Preto sa najskôr musí manažér uistiť, že kríza či sezónnosť naozaj nastala a práve tá mu spôsobuje skutočné problémy. Jedna vec je to, čo píšu bulvárne médiá a rozprávajú politici v televízii a druhá je to, ako sa situácia zrútenej burzy v New Yorku týka prešovského pneuservisu, predaja šiat v Žiline či výroby bagrových lyžíc v Bánovciach. Väčšinou nijako.

Ak je to takto, iba pokračujte v bežnej práci, robte naďalej to, čo robíte bežne a prežijete „krízu“ bez ujmy. Určite nerobte žiadne divoké mimoriadne akcie! Sledujte svoje štatistiky, ktoré sú tým najlepším ukazovateľom vášho stavu, a ak stúpajú, pokračujte v doterajšom spôsobe práce. Ak ste však pocítili krízu skutočne na vlastnej koži a vaše čísla naozaj stagnujú či dokonca mierne klesajú, treba sa naučiť riadiť niekoľkými dôležitými zásadami.

Riešte aj topánku, ktorá vás netlačí

Prvou z nich je, že dobrý šéf sa nikdy nesmie uspokojiť s tým, že mu nestúpajú obraty a zisky. Aj keby bolo dnes množstvo vygenerovaného zisku firmou dostatočné na jej prežitie, stagnácia sa v budúcnosti kvôli neustále stúpajúcim nákladom zákonite musí stať pre firmu zničujúcou.

Všetky dôležité čísla musia ísť hore nie preto, že by bol šéf chamtivý, ale preto, lebo stav neustáleho nárastu je jediný bezpečný stav zaručujúci prežitie firmy. Ak mi šéf firmy hrdo zahlási, že je veľmi spokojný s tým, že mu už päť rokov nestúpa obrat ani zisk a že už päť rokov sa mu nezmenil počet zákaziek a zamestnancov, tak viem, že má do budúcnosti zarobené na obrovský problém. Lenže skúste presvedčiť človeka, ktorý sa dnes má dobre a nemá problémy, aby sa pohol vpred, lebo inak tu o päť rokov nemusí byť! To je rovnako náročné ako donútiť ísť cvičiť obézneho chlapa, ktorého zatiaľ nič nebolí skôr, než zažije prvý infarkt.

Celý článok si prečítate v knihe Ladislava Pavlíka • AKO FUNGUJÚ ÚSPEŠNÉ FIRMY.

Autor: Ladislav Pavlík • HCA Slovakia • www.skolamanazmentu.sk

Foto: Helena Benčíková • www.helenabencikova.com